《哪吒2》席卷票房市场，更掀起IP价值掘金热潮一吒仍难求！哪吒IP授权费飙至900万，谁在靠衍生品吸金？

　　周边商品在淘宝的销售额已经超过3亿元，打破了保持两年的纪录，成为淘系史上最吸金的国产影视IP。

　　淘宝天猫玩具潮玩行业相关工作人员透露，目前已有超200万人在淘宝购买了哪吒相关的周边商品，3亿元的成交额中，盲盒、手办、卡牌等潮玩类商品成交超过2亿元。

　　在的衍生品矩阵中，泡泡玛特的“天生羁绊系列”盲盒率先出圈。1月30日上线天销售额破千万，线月中旬。此外，该系列单价69元的隐藏款盲盒，在闲鱼上价格已经飙升至近700元，溢价近10倍。

　　为何会有如此强大的“钞能力”？背后有何“生意经”？

　　产业时评人张书乐向新浪财经表示，在国内，哪吒是真正意义上的超级IP，即在其诞生的产业链属于顶流，且在衍生品类中也具有极强号召力和营收能力的存在。“目前，在国内的动漫影视和游戏产业中，也就哪吒能真正跨界衍生，称之为超级IP，正因为这种‘唯一’的地位，加上其人设老少咸宜，可合作的品牌、品类也就更为宽广，让其拥有了更广阔的IP授权可能。”

　　而在爆火背后，周边也正在蔓延。在一些电商上，未经授权的哪吒手办、挂件充斥市场，部分商家直言“现在很多都是盗版”。

　　在张书乐看来，IP跨界合作最大的风险就是盗版，“大量盗版衍生品尽管无法影响到IP本身价值，却可以让其正版衍生品的销量极大伤害，目前存在盗版周边的领域主要是手办、手机壳等技术含量较低且日常盗版泛滥的领域，防范较难，需要方对无授权证明的商家予以重拳出击，方有可能遏制，保障第一个国产超级IP的正向成长。”

　　除盗版之外，IP跨界合作的另一大威胁还在于同质化衍生。

　　在张书乐看来，“大量同质化手办、卡牌或只是贴图的衍生商品，会对本应在衍生中加入更多创意达成二次创作而扩大IP影响力和含金量的IP价值形成摊薄。”

　　“我们去谈的时候，的确有非常多的品牌也向他们抛出了橄榄枝。”库迪咖啡首席策略官李颖波透露。

　　关于此次周边的形态选择和设计制作，他谈到，“在周边选择上，这次合作我们提供给方可能有十几种周边形式，因为片方授权过大量的周边产品，很有经验，所以他们也会帮着从中挑选品质感最高、素材契合度最高的产品。”

　　一位泡泡玛特的工作人员告诉新浪财经，今年春节期间，泡泡玛特推出了天生羁绊系列手办以及抱抱系列搪胶毛绒产品，两个系列热度很高，所以紧急调整了生产计划，并开启了相关预售。

　　他透露了一些这次合作的具体细节，“联名产品开发历时了1年半时间，针对如何还原电影中的人物和故事，我们一直和方保持着紧密的沟通，双方经过了多次讨论和头脑风暴，还对第一部电影中角色受到大众喜爱的原因进行了深度调研。”

　　“其中手办产品的2D设计我们前后就差不多投入了三四个月的时间，这是比较长的时间，但为了产品的最终呈现，我们认为这样的投入是非常必要的。”在这位工作人员看来，“最后，产品力成为了打动消费者的关键因素。”

　　张书乐总结，IP联名规避同质化，只有两个方法，“其一，在技术上加入更多科技含量，让盗版难以模仿；其二，在创意上加入更多脑洞，不要挖掘存量市场，要让联名商品真正打开增量市场，让联名得到更多人的认可”。