茅台双节前加大投放，市场价格较中秋回落

　　伴随着中秋、国庆“双节”，白酒销售旺季再次到来。而每到节前，贵州茅台（600519.SH）都会出台相关措施，稳价稳市。

　　今年也不例外。据悉，今年“双节”期间，贵州茅台将向市场投放超过8000吨茅台酒，要求经销商100%库存清零，并为推动飞天茅台开瓶率首次推出“空瓶复购”活动。

　　这些措施究竟对市场端影响几何？9月28日，记者走访发现，飞天茅台的市场价格在中秋前夕已经历了一轮上涨，在成都市场，散瓶飞天茅台的零售终端价一度触及3500元/瓶。虽然目前价格有所回落，但相比往年，飞天茅台不论是零售终端价，还是经销商之间的调货价，都达到历年来的峰值。

　　茅台“双节”放量投放超8000吨

　　要求经销商库存清零，推“空瓶复购”

　　“中秋是白酒消费进入旺季的节点，大部分高端白酒都会涨价。”有经销商告诉记者。日前甚至有传闻称，市场上飞天茅台的零售价已经超过4000元/瓶，但多位经销商都对此予以了否认。

　　据媒体报道，茅台方面证实，2021年中秋、国庆“双节”，茅台酒投放市场的总量将保证在7500吨以上，加上茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，茅台合计将会投放超8000吨。

　　事实上，这也是贵州茅台的常规动作。据记者梳理，2017年同期，贵州茅台宣布向市场提前投放6200吨茅台酒；2018年，其在8月1日至9月底共投放7000吨；2019年，贵州茅台宣布向市场集中投放7400吨。

　　此外，为了稳价稳市，贵州茅台今年还要求100%库存清零，各大经销商必须在9月21日前完成80%库存清零，在10月7日前将库存全部清零。

　　记者注意到，贵州茅台今年还推出了“空瓶复购”活动，鼓励开瓶消费。酒类营销专家蔡学飞指出，空瓶复购的举措，更多是鼓励茅台酒进入消费者的餐桌，真正被喝掉，而不是用来炒。

　　值得一提的是，今年茅台酒“双节”放量投放，主要通过直营渠道完成。目前，在北京物美超市、厦门夏商百货、大润发等多个线下渠道，已经推出了“空瓶复购”活动。其具体操作流程为，参与空瓶复购活动者，需持有商超购买发票及手写单据，商超APP需持有订单记录及可溯源完整空酒瓶，并需要包含胶帽、飘带、物流码、生产日期、批次及瓶身码。

　　物美超市发布信息显示，今年该超市将投放70000瓶平价飞天茅台，其中有10000瓶用于空瓶复购，另外60000瓶以预约抽签的方式销售。空瓶复购和预约抽签两种活动同步进行，但消费者只能二选一参加，不能同时参与两个活动。

　　各大商超推出的预约抽签和空瓶复购活动

　　在成都市场上，记者在红旗连锁（002697.SZ）官方微信公众号看到，其在9月10日发布了与贵州茅台合作的“双节”活动，消费者可以在红旗连锁参与平价茅台的空瓶复购和预约抽签活动。

　　9月28日，在茅粉达人微信公众号上，空瓶复购活动吸引了众多“茅粉”参与。

　　不少消费者对换购活动感兴趣

　　而在线日，天猫超市开启了今年以来最大平价茅台放量，首日预计上架21196瓶。据悉，即日起至“十一黄金周”，天猫超市将连续3天加倍放量销售。

　　市场端价格较中秋前有所回落

　　但今年已是“记载以来茅台最贵的一年”

　　“1吨约为2124瓶，8000吨是1699万瓶。这对市场端有一些影响，但影响很小。”

　　“有可能隔两天，有可能要等上几个月。”

　　飞天茅台建议零售价为1499元/瓶

　　中秋前夕的价格大概是3200-3500元/瓶，目前则在3200元/瓶。

　　飞天茅台的线元以上。”成都经销商王先生透露，目前经销商之间整箱的调货价格，都在单瓶3800元左右。他说，尽管短期来看终端价格有所回落，但无论是调货价还是终端价，今年都是一个峰值，是“记载以来茅台最贵的一年”。

　　2万亿市值茅台为何罕见涨停？

　　“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值。”在当天举行的贵州茅台2021年第一次临时股东大会上，丁雄军说出这段话引发了关注。

　　茅台要想在产能增长有限的情形下，达成贵州省提出的全球500强的目标，一个便捷的做法就是调高出厂价。