任白酒兵戈铁马，茅台“独领风骚”

　　2021年度预计实现营业总收入1090亿元左右，同比增长11.2%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。圆满完成了年初定下的业绩目标

　　同一时段，该公司还上调了两款非标茅台酒的价格。其中一款是于2021年12月29日刚刚向外推出茅台酒的高端新品“贵州茅台酒（珍品）”，该产品于1月1日上调价格——零售指导价由4499上调至4599元；另一款是陈年贵州茅台酒15，零售指导价由4999上调至5999元。

　　除此之外，据国海证券研报显示，此前贵州茅台锚定千元价位的茅台1935或将于春节批量面世，新品有望带来新的增量，2022年贵州茅台业绩提速概率较大。

　　此前酒讯就曾在《酒讯深度“全民公敌”和“行业公敌”二选一？茅台酒涨价再掀热议》一文中提到，在飞天茅台出厂价上调悬而未定之际，“世界500强”、后千亿时代都需要更多的利润保障。

　　但尴尬的是，庞然如茅台，其加速度已有些马力不足。数据显示，2017年-2020年，贵州茅台年度营收同比增幅分别为52.07%、26.43%、15.10%、10.29%。加上2021年的预披露数据11.2%左右，其实已在双位数增长上卡了脖子。

　　为此，茅台选择的是“曲线增利”，通过加大直销投入以及对非标茅台酒和系列酒的涨价，来规避飞天茅台锋芒过盛的舆论危机。

　　根据公开信息显示，飞天茅台在直销渠道的供货价约为1299-1399元，这一价格相对于给经销商的969元/瓶的出厂价上涨了34.06%-44.38%。另外，2020年初茅台已陆续对非标酒和系列酒提升出厂价——系列酒提价10-20%不等；总经销定制酒提价50-100%；生肖酒提价50%+；精品茅台提价15-20%。

　　不可否认的是，系列酒已成为茅台另一增长极的希望。茅台在1月5日召开酱香系列酒全国经销商联谊会上宣布，公司系列酒200元以下的产品停产，部分产品提价10%-15%。至此，除飞天茅台外，非标茅台中的年份酒、新品珍品茅台酒，系列酒均已提价。

　　而对于系列酒的重视，年底炒酒狂欢——“茅台酒+系列酒”生肖酒组团发售的戏码自然不能少。

　　1月5日，贵州茅台发布了5款虎年生肖酒，具体包括53%vol 500ml 贵州茅台酒 (壬寅虎年)，市场指导价为2499元/瓶；53%vol 375ml X2贵州茅台酒(壬寅虎年)，市场指导价为3599元/瓶；53%vol 500ml茅台王子酒 (壬寅虎年)，市场指导价为988元/瓶；53%vol 2.5L贵州大曲(壬寅虎年)，市场指导价为2888元/瓶；53%vol 500ml赖茅酒(壬寅虎年)，市场指导价为988元/瓶。

　　这是继2019年之后，茅台在生肖酒层面的第四次组团行动。

　　酒讯梳理了解到，茅台己亥猪年生肖酒包含了茅台、王子、贵州大曲、赖茅4个品牌8款产品；茅台庚子鼠年生肖酒则饱含了茅台、王子、贵州大曲3个品牌7款产品。茅台辛丑牛年生肖酒包括了茅台、王子酒、贵州大曲、赖茅4个品牌5款产品。2022年茅台壬寅虎年生肖酒的搭配则和去年一致。

　　酒讯从市场了解到，“还未到货”的53度500ml茅台虎年生肖酒，在经销商手上的“预售价格”已经直逼6000元/瓶，相较于2499元/瓶的市场指导价上涨了140%。但其他系列的生肖酒的市场反响并不大。

　　但此时的“炒货”可能只是一时虚火。2021年初，市场指导价同样是2499元/瓶的茅台牛年生肖酒一度被爆炒至8000元/瓶，截至目前流通价格约为3950元，基本稳定在4000元/瓶上下。茅台虎年生肖酒会不会是下一个牛茅呢？

　　组团生肖酒，某种程度上可以理解为茅台品牌带动系列酒一起跑的意思。但从消费市场来看，茅台生肖酒，还是得“茅台系”的生肖酒更有吸引力一些。