兴银理财、招行：截至7月9日代销数据亮眼，200家待清零

　　理财代销竞争激烈，已进入白热化阶段。截至2025年7月9日，658家银行代销理财产品，较去年底增加96家，平均每家银行代销253只。 银行理财代销呈现四大特征：布局加速且渠道建设分化；股份行代销渠道广且下沉；国有行理财代销机构少；城商行深耕本地客户。股份行代销理财最积极，在产品数量上表现亮眼。 理财公司外拓策略分化，大行偏保守，股份行理财子最积极。32家理财公司中，多数打通了除母行外的销售渠道。如浙银理财除母行代销外，已与几家银行签完代销协议，产品即将落地。 兴银理财代销渠道铺设最全面。截至2025年7月9日，其被代销产品达1154只，代销机构526家。除村镇银行外，涉及各类银行，与6家国有大行和12家股份行均有合作。 2022年前，兴银理财发力江浙闽地区农商行和农信社；2022年以来，拓展下沉渠道同时，打通头部银行代销。11家股份行理财公司外拓积极，信银理财、平安理财等代销数据亮眼。 浦银理财和光大理财渠道拓展偏保守，以头部银行为主，未与农信社合作。8家城商行理财子平均与97家外部银行合作，被代销产品近300只，主要和城农商行合作。 杭银理财拓展积极，类似兴银理财拓展农商行和农信社，但国有行仅与交行合作，股份行合作7家。苏银理财和南银理财发力渠道拓展。徽银理财进度缓慢，仅对接19家银行。 国有大行理财子拓展代销渠道保守，渠道较头部。中银理财最积极，合作机构108家，是唯一与农信社对接的国有大行理财子，还拓展陕西农商行，扩张下沉市场。其他5家大行理财子合作机构不超30家。 理财公司合作代销机构持续增加。截至2025年7月9日，658家银行代销理财产品，较去年底增96家。今年以来，母行代销金额占比降至60%。 监管要求部分城商行与农商行2026年末清理存量理财业务。预计理财公司牌照约50家，目前32家入驻，约200家机构需清零理财业务，这将倒逼扩大代销业务，降低母行代销占比。 截至2025年7月9日，代销产品数量排名靠前的是股份行，招行居首，代销1727只，合作理财公司24家。招行财富管理手续费及佣金收入增长，代销理财收入增长39.47%。 此外，部分银行代销产品超1000只。国有行中，交通银行代销1064只，除交银理财外，代销18家理财公司产品。近三分之一中小银行只代销兴银理财产品。 中小行未来理财业务前景积极。居民理财需求增加、可与大机构合作、降低销售成本、市场环境更公平。代销业务有助于中小行转型，满足客户需求，增强客户黏性。

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