人保寿险收入下滑5%！保险行业一年流失130万人

　　根据中报数据，除新华保险营收同比增长11.3%外，其余三家已披露中报的上市险企的营收同步增长都在个位数；归母净利润方面，除中国平安出现15.55%的下滑，另外三家的同比增长均为30%左右。

　　对于业绩下滑，平安将主要原因归因于对华夏幸福(4.010, 0.22,5.80%)进行减值计提，且报告期内新业务增速下滑、保单继续率波动、去年同期新冠肺炎疫情下客户理赔减少带来的赔付差较高等因素导致寿险及健康险营运利润下降。

　　根据Wind统计，截至8月26日收盘，中国平安的股价年初至今下跌了41.09%，中国人保股价下跌了20.44%，中国人寿股价下跌了23.14%，中国太保股价下跌了30.35%，新华人寿股价下跌了29.08%。

　　面对股价下跌，中国平安已经制定了回购方案。8月26日晚，在中报披露的同时，中国平安公告称，拟使用不低于50亿元且不超过100亿元的自有资金回购公司A股股票，本次回购的A股将全部用于公司员工持股计划。

　　今年上半年，中国人保寿险业务原保险保费收入641.33亿元，同比降低4.6%；中国人寿保费收入4422.99亿元，同比增长3.49%，但新单保费1339.14亿元，同比下滑了8.41%；中国平安寿险及健康险业务原保险保费收入2888.98亿元，同比减少4.06%。

　　郭振华认为，寿险增长停滞有两个主要原因。“首先，虽然中国经济复苏很快，但由于疫情反复以及全球局势动荡，经济发展仍面临不确定因素，人们的投保意愿下降。其次，寿险业的支柱产品重疾险在过去几年的高速增长后出现饱和，年初重疾险新旧产品切换时冲击了一波销量后陷入停滞。”

　　根据各公司披露的财报，截至6月末，平安寿险个险代理人数量从2020年底的102.38万人，下滑到87.78万人，减少了14.3%；新华保险个险代理人规模为44.1万人，较年初的60.6万人减少27.2%；中国人寿个险销售人数为115.0万人，较年初减少16.5%；中国人保寿险“大个险”营销员24.90万人，较年初下降 39.9%。

　　不仅代理人数量减少，代理人人均月收入也出现下降。以中国平安为例，中报披露，其代理人人均月收入从去年的6189元，减少至5889元，降幅4.8%，其中代理人的寿险收入为4954元，降幅为3.4%。

　　中国平安在中报中还提到，平安寿险持续推动线下和线上销售模式相结合，研发了智能拜访助手、AI跟拍短视频制作工具等。 通过这些非传统的展业形式，2021年上半年平安寿险月均线日中国人寿的中期业绩发布会上，中国人寿总裁苏恒轩表示，数字化转型的最终目标是把中国人寿打造成平台化公司。

　　詹忠说，“公司一直都很关注互联网应用，但是保险产品相对比较复杂，不仅需要线上内容，还需要专业的、持续的、有温度的线下服务。近期监管对于互联网保险乱象进行了全方面治理，相信监管的治理能够净化互联网保险市场。中国人寿也会跟上步伐，积极扬长补短。”

　　他认为，“对于长期保险，客户的保险需求都是非理性的，往往需要保险业务员先与其建立情感连接和信任关系，这很难靠互联网平台做到。过去一年多来，受到疫情影响，很多保险业务员无法当面拜访客户，一定程度上也影响了寿险业务的开展。”