2天飙涨60亿市值！“曾经是老师 现在是售货员”！新东方不再失意

　　6月13日中午，在东方甄选直播间卖牛排的前英语老师董宇辉脱口便是亚里士多德和张爱玲的名句：“离群索居的人，不是野兽就是神明。我贪心，我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，原来你也在这里。”

　　近期，凭借着中英文双语带货，同时覆盖历史、地理、文学、哲学、音乐等内容，东方甄选直播间成功出圈。其中最引人关注的是董宇辉，虽然他调侃自己长得像兵马俑，但网友们却纷纷被他的才华所折服。

　　东方甄选是在线年，教培行业进入“寒冬”，为了寻求生机，开始试水直播带货。2021年11月7日，新东方创始人俞敏洪首次直播带货，同年12月28日东方甄选正式推出。

　　从最开始的销量惨淡，到如今凭借创新的带货形式出圈，东方甄选的爆火带动上市公司股价上涨。

　　数据显示，新东方在线港元/股。近两个交易日市值涨幅累计达59.41亿港元。

　　券商人士认为，东方甄选是教培行业一次成功的转型，未来粉丝数有望达到千万。

　　1.2亿元的货都卖给了谁

　　6月10日，俞敏洪发布，庆祝东方甄选突破100万粉丝。

　　东方甄选近90天新增粉丝305.4万人，近30天新增粉丝268.5万人，近7天新增粉丝246.4万人。

　　证券分析师冯翠婷指出，“通过具有知识性的品类使用介绍，完成直播带货的过程，有料有趣而且有用的直播内容与带货方式，与其他主播形成显著的差异化，短期内其他主播难以模仿。”

　　新东方在线年中期报告谈及，该公司一直在探索直播带货及开发新的智能硬件创新等新举措。相信通过扩宽业务重点，将能够为客户及社会创造更多价值，并以一种创新及可持续的方式推动持续发展及增长。据

　　业绩整体来看，东方甄选直播带货以来，一直定位为农产品

　　直播带货为主。运营近半年，早期的销量不理想，因此团队不断改进选品和直播带货的方式，终于凭借双语带货摸索出了一条崭新的路径。那么，东方甄选的热度能否持续？未来发展空间将有多大？

　　研报认为，短期受益618旺季以及宣传等热度的持续，东方甄选有望延续强劲的增长势能。在短期强劲的势能下，预计东方甄选粉丝数有望逐步达到千万级。“而基于教培行业的积累，东方甄选在内容研发、组织建设和人才积累等方面均领先于行业多数MCN机构，同时还有独特的品牌故事和内涵，我们认为其具备着不可性。”中信证券

　　分析师叶乐对东方甄选给出了更加具体的预判。他假设，按照目前粉丝增长速度，若衰减速率不高，则未来2周东方甄选粉丝数有望达到千万。假设日均销售额千万元，东方甄选年销售额将达到37亿元。此外，信达

　　分析师冯翠婷提示，对于东方甄选而言，供应链管理与选品或是考验。她提到，目前直播电商逐步深入供应链上游，从而掌握商品价格话语权是行业趋势。农产品

　　此外，如何深度绑定和巩固与头部主播的合作关系，也是未来新东方在线需要面对的重要挑战。

　　“曾经是老师，现在是售货员”！失意的新东方老师，惊艳了直播间

　　“曾经是老师，现在是售货员”，这是最近爆火的带货主播董宇辉的个人签名。

　　周杰伦”的他，被网友戏称是“中关村兵马俑”，成为了直播电商领域的新晋网红。

　　直到6月10日，东方甄选直播间销售额一举突破1500万元，新东方的直播带货业务也驶入一个新的阶段。

　　10日当天，港股新东方在线日，新东方在线%。

　　一夜之间翻红，新东方的火来得有些突然，而这一切，都要从曾经的新东方老师董宇辉说起。

　　失意的罗永浩也曾是“新东方老师”，靠直播带货完成自我救赎

　　很多人可能不知道，抖音上另外一位带货达人，也曾是新东方老师，他就是罗永浩。

　　称，将正式退出所有社交平台，再次埋头创业。在接受《晚点LatePost》时，罗永浩说他欠的债务还剩不到一个亿，原计划是今年3月底还完，但因为去年又出了意外纠纷，所以全还完要到11月。接下来，罗永浩剩下的债务将由“交个朋友”公司按月偿还，这也意味着，罗永浩的“真还传”即将大结局，他也将告别直播电商领域。

　　“董宇辉语录”火了，为何突然解锁了流量密码？

　　如同“老罗语录”一样，“董宇辉语录”正以短的形式在各大社交媒体传播，东方甄选也被贴上了“双语直播间”、“直播带货的一股清流”、“可以学知识顺带购物的直播间”等标签。

　　现在被网友们津津乐道的东方甄选直播间并非突然出现，董宇辉也已经直播了半年多。

　　该人士表示，“新东方在线的老师多数拥有大班网课教学的经验，所以我们选择培养老师们转型为主播。

　　新东方在线的老师拥有较丰富的知识储备，这是我们独一无二的优势，打造出了适合个人、有新东方特色的主播。”所以从一开始，双语直播、知识与产品结合等，就是新东方转型直播带货的既定策略，但为何最近突然火了，如董宇辉在直播时所说，这是个偶然。

　　或许是因为多了一些对自己长相的自嘲，亦或是那天自由发挥的“小作文”格外动人，让直播间的观众感受到了脱口秀的乐趣，或者是突然击中了心灵的某个地方。

　　然后，这段直播被传到社交媒体上，随即引发病毒式传播。很多人是在其他平台被董宇辉的人设所吸引，然后涌入抖音观看直播。

　　对新东方而言，若想在直播电商行业走得更远，确实需要一个像董宇辉这样的明星主播。据董宇辉晒出的显示，俞敏洪近日也向其发信息，并代表新东方向他表示感谢。

　　在选品方面，新东方曾表示，主要围绕两个原则：一是选择值得信赖的品牌优质农品；其次是寻找到更多来自乡村的宝藏农品。

　　如果未来东方甄选直播间能够维持稳定的流量，那在选品上也需要进一步提升丰富度，同时，也会有大量品牌来洽谈合作。这时，如何做好选品工作以及物流、售后等服务，避免出现翻车，也将是新东方未来在直播电商行业需要应对的挑战。