深耕改革试验田 激活外贸新动能 浙江稠州商业银行护航外贸商户“买卖全球”

　　作为全球知名的小商品集散中心，据统计，义乌市场经营主体超120万户，与全球230余个国家和地区有贸易往来，其中“一带一路”国家贸易伙伴超130个，对“一带一路”国家的进出口额占全市外贸总值的七成以上。面对外贸商户在出海过程中遭遇的回款周期长、融资增信难等“成长阵痛”，浙江稠州商业银行坚持问题导向，聚焦市场主体全生命周期金融需求，以改革创新打通堵点，以数字技术重塑流程，为外贸高质量发展注入强劲金融动能。

　　破解小币种结算瓶颈，打通新市场贸易循环

　　随着义乌商户加速布局非洲、中东等新兴市场，部分国家美元等主要结算货币储备短缺，兑换程序繁琐、回款周期漫长等问题逐渐显露。针对“一带一路”沿线国家和地区跨境结算存在的回款难、回款慢问题，稠州银行着紧推出小币种跨境结算服务，为外贸企业和跨境人士提供专业高效的金融支持。截至2026年5月，稠州银行共开通27个币种清算账户，其中小币种19个，覆盖亚洲、非洲、中东等重点地区，有效疏通跨境支付的“毛细血管”。

　　义乌某进出口公司从中受益。2025年初，该公司与尼日利亚客户签订了一笔价值400万美元的机器零配件及生产原材料合同。然而，受制于尼日利亚当地美元储备短缺，若等待买方通过复杂程序兑换美元，耗时短则数月、长则一年，这采购与后续排产带来了极大的不确定性。企业急需安全、稳定的奈拉收汇渠道，便于当地客户以尼日利亚奈拉直接支付。在得知企业困难后，稠州银行迅速协助其打通奈拉收汇通道，创新举措立见成效。2025年全年，该行累计为该企业收回奈拉汇款30笔，且每一笔资金均在1至2个工作日内完成入账，不仅收款时间大幅缩减，更为企业拓展非洲业务提供了资金安全保障。

　　创新贸易数据增信模式，特色产品支持企业出海

　　长期以来，轻资产的个体工商户和小微企业常因缺乏传统抵质押物而难以获得充足且及时的信贷支持。

　　针对这一矛盾，稠州银行推出数字化融资产品“启航贷”，以从事出口贸易商户的贸易数据为主要依据，用贸易回款为第一还款

　　以义乌某进出口公司为例，该公司为抢抓出口窗口期，急需扩大生产规模以满足北美、南美等多地的订单需求，但仍有约200万元的流动资金缺口。因其经营模式为典型的轻资产贸易商，常规信贷审批难以匹配紧迫的资金需求。针对实际困难，稠州银行抓取企业出口贸易数据，协助企业线上融资、线下出账，切实满足企业融资需求。线上数据模型能够自动跑批企业授信额度及融资利率，以融资带动企业扩大产能。后续，客户可按需自助提款、循环使用，通过企业网银端口随借随还，为生产制造型企业提速增效。

　　尽职尽责解难题，暖心护航跨境支付业务

　　5月8日，某贸易公司负责人李女士专程到访稠州银行金华分行，亲手送达了一面绣有“业务精湛，尽职尽责；情系客户，大爱无疆”的锦旗，表达她对分行工作人员的深深谢意。

　　几月前，该公司收到一笔来自法国客户的货款，由于收款账号有误，这笔货款只能暂挂银行。涉及百万美元的资金，焦急万分的李女士向稠州银行打来求助电话，无奈哭诉企业已按合同完成发货，货物也在正常抵港后被买方提走。现在，境外买方却以“产品质量存在问题”为由，不仅拒绝更正，还要求全额退回汇款。由于货款迟迟无法到位，公司资金链骤然紧张，经营陷入困境。

　　为了第一时间化解燃眉之急，稠州银行金华分行迅速展开行动。经办人员收集该公司合同、提单、货物明细、金额及日期等关键，确认贸易真实性后，当天向付款银行发出催款报文。报文阐明了企业诚信履约的事实，要求付款方更正收款账号并妥善处理。在分行持续、专业的沟通下，最终，境外买方在10天后配合完成了账号更正。5月6日，这笔货款顺利入账，企业资金危机得以圆满解除。

　　“业务精湛、尽职尽责，是对你们专业能力的最好概括；情系客户、大爱无疆，是我们发自内心的真实感受。”在赠送锦旗时，李女士动情地说。

　　疏通小币种结算通道、激活贸易数据资产、化解跨境收款风险事件，稠州银行在的金融实践深刻印证着“义乌发展经验”历久弥新的时代价值——坚持在破解具体难题中做深化改革、扩大开放的服务者。下阶段，稠州银行将继续探索创新符合应用实际的金融产品矩阵，以更精准、便捷的综合金融服务，为高水平对外开放保驾护航。